“世界不会辜负每一份努力和坚持，也不会怠慢每一个执着而勇敢的人。每一份努力和坚持，每一次拼搏和奋斗，都是对成功最好的注解”。

2022年上半年，万科·溥天龙堂项目逆势热销，周口城区销量排名TOP1，成交套数是2-4名的总和，是名副其实的周口销冠项目。泰辰团队喜创佳绩，在双代PK中保持领先。

 携虎将，绽荣光

走远路，奔锦程

从毕业实习开始接触地产策划工作，赵小锦从地产小白一路学习，一路升级，凭着对地产策划工作的热爱热爱一路成长至今！

赵小锦于2020年加入泰辰，入职万科·溥天龙堂项目。在泰辰服务万科项目2年，从项目二期开售到如今清盘交付，她参与了二期项目的全周期。从事地产工作8年，她经历过大大小小的开盘、平销、尾盘和交付，但是万科的这份经历却是最磨练人、最深刻的。她说她最大的收获是提升了韧性。作为地产策划，抗压是基础技能，在万科更需要源源不断的能量去坚守，虽然项目在地市，但是头部房企的节奏和步调跟其他城市一样。除了满额的工作，还要随时保持头脑的极度清醒和身体的超强执行。

作为策划，工作前置属性很强，要有很强的统筹和节点意识，后期执行才能环环相扣，逐步开展。当问到她项目热销的原因时，她说万科的前瞻意识起了很大的作用，三年前万科就在喊活下去的口号，当时很多人不理解，现在面对断崖式的下行市场，暴雷躺平成为常态，企业的前瞻部署就凸显效果了，万科品牌的安全性让项目在市场中脱颖而出，品牌的认可度和号召力更强；另外离不开项目本身的优秀基因，园林景观、产品呈现、装修品质、物业服务等，这些形成组合拳，拳拳打在消费者的需求点上，满足了周口人对高品质住宅小区的一切憧憬，最后最重要的是团队效能，各端口的拉通聚力，策划和销售的高效配合，赵小锦说他们是前方探路者也是销售的后方守护者，齐心协力，敢拼才会赢。

赵小锦在团队中是一个创新者，在遇到难题时,总有一些惊喜的创意，策划工作少不了让人眼前一亮的想法，有时候需要天马行空的心态，去头脑风暴。身为策划人，她说要敢于做第一个吃螃蟹的人，另外读万卷书才能思辨万物，足够多的见识和阅历，也是支撑她创新的基础。

赵小锦说小伙伴很重要，相信和依靠小伙伴也很重要。策划是一项很繁琐的工作，需要靠分节点来拆分，策划团队围绕一个节点性目标筹备和查漏补缺，一项项地完成。在这个过程中，很多环节都是同步推进，无缝衔接的。事情繁杂且多的时候，她们都不是一个独立的个体，团队的效能是1+1＞2的。

市场和大环境变化太快，心态很重要。不躺平，才有机会逆势热销。赵小锦说她做好了接受质疑和否定，打破常规认知，跟上时代步伐的准备。用最初的心，做最实的事，走最远的路。