“世界不会辜负每一份努力和坚持,也不会怠慢每一个执着而勇敢的人。每一份努力和坚持,每一次拼搏和奋斗,都是对成功最好的注解”。
2022年上半年,万科·溥天龙堂项目逆势热销,周口城区销量排名TOP1,成交套数是2-4名的总和,是名副其实的周口销冠项目。泰辰团队喜创佳绩,在双代PK中保持领先。
携虎将,绽荣光
赵小虎于2019年加入泰辰,入职万科·溥天龙堂项目。三年的时间,他从一名置业顾问成长为叱咤案场的销售经理。
在进入泰辰前,赵小虎自己创过业,也跑过业务。接触到房地产之后,他成长迅速,以专注和真诚去打动客户,多次斩获项目的销冠。用心去洞察客户、甲方和团队的需求,让他工作效率和个人威望不断提升,逐渐成为项目的扛把子,并成功晋升为销售经理。之后他仍保持初心,以滴水石穿的力量,带领团队不断去打硬仗、打胜仗。
万科·溥天龙堂项目热销的背后是每个人的努力,在市场的变化中,赵小虎不断调整说辞,改变销售模式,不断取得好的成绩。今年年初,由于疫情原因,项目业绩惨淡。团队中的王科洁始终保持积极的状态,单月个人业绩占了团队的一半。这让赵小虎认识到外界因素只会影响没有准备的人,而最终取得成功的往往都是与市场共存,坚守下来的人,这种精神一直激励着他和团队。每天他会制定相应的工作计划,做好客户成交预判,把团队的工作前置化,积极协调资源,信息共享,使项目同事第一时间能够熟知项目的政策。坚定信念,打有准备的仗!
赵小虎也是团队中的灵魂,他的存在,让同事的客户有更高的转化比。客户的问题,他总是很有耐心地去解决。团队同事状态不佳时,他会及时给予帮助。他认为团队最重要的就是团结,日常工作中他会增强团队荣辱感,让每个人成为团队的主人,发挥自我能动性,而他就是团队的粘合剂,让同事像一股绳牢牢的绑在一起,攻无不克,战无不胜。
走远路,奔锦程
从毕业实习开始接触地产策划工作,赵小锦从地产小白一路学习,一路升级,凭着对地产策划工作的热爱热爱一路成长至今! 赵小锦于2020年加入泰辰,入职万科·溥天龙堂项目。在泰辰服务万科项目2年,从项目二期开售到如今清盘交付,她参与了二期项目的全周期。从事地产工作8年,她经历过大大小小的开盘、平销、尾盘和交付,但是万科的这份经历却是最磨练人、最深刻的。她说她最大的收获是提升了韧性。作为地产策划,抗压是基础技能,在万科更需要源源不断的能量去坚守,虽然项目在地市,但是头部房企的节奏和步调跟其他城市一样。除了满额的工作,还要随时保持头脑的极度清醒和身体的超强执行。 作为策划,工作前置属性很强,要有很强的统筹和节点意识,后期执行才能环环相扣,逐步开展。当问到她项目热销的原因时,她说万科的前瞻意识起了很大的作用,三年前万科就在喊活下去的口号,当时很多人不理解,现在面对断崖式的下行市场,暴雷躺平成为常态,企业的前瞻部署就凸显效果了,万科品牌的安全性让项目在市场中脱颖而出,品牌的认可度和号召力更强;另外离不开项目本身的优秀基因,园林景观、产品呈现、装修品质、物业服务等,这些形成组合拳,拳拳打在消费者的需求点上,满足了周口人对高品质住宅小区的一切憧憬,最后最重要的是团队效能,各端口的拉通聚力,策划和销售的高效配合,赵小锦说他们是前方探路者也是销售的后方守护者,齐心协力,敢拼才会赢。 赵小锦在团队中是一个创新者,在遇到难题时,总有一些惊喜的创意,策划工作少不了让人眼前一亮的想法,有时候需要天马行空的心态,去头脑风暴。身为策划人,她说要敢于做第一个吃螃蟹的人,另外读万卷书才能思辨万物,足够多的见识和阅历,也是支撑她创新的基础。 赵小锦说小伙伴很重要,相信和依靠小伙伴也很重要。策划是一项很繁琐的工作,需要靠分节点来拆分,策划团队围绕一个节点性目标筹备和查漏补缺,一项项地完成。在这个过程中,很多环节都是同步推进,无缝衔接的。事情繁杂且多的时候,她们都不是一个独立的个体,团队的效能是1+1>2的。 市场和大环境变化太快,心态很重要。不躺平,才有机会逆势热销。赵小锦说她做好了接受质疑和否定,打破常规认知,跟上时代步伐的准备。用最初的心,做最实的事,走最远的路。
赵小虎和赵小锦因势而谋,应势而动,顺势而为
带领同事快速成长,使命必达
在逆境中毅然奋起,攻克一个个难关
成为善打硬仗,能打胜仗的铁军
也让泰辰行成为地市代理的标杆
跋山涉水,步履不停
山高水长,映照初心
未来,赵小虎和赵小锦
将继续和万科·溥天龙堂一起,序写新辉煌
B座1201