你见过被领导催着下班的人吗？本期的泰辰人物就是敬业到要被领导和同事催着才肯下班的项目总监安阳，与优秀同行，让我们一起探寻这位90后实力派对于“励志”二字的诠释。

起初，安阳在亲戚的介绍下进入了房地产行业，2017年3月，因为坚持热爱来到泰辰行，抱着学习与互相成就的心态，安阳一路披荆斩棘，开启了他在泰辰的奋斗之旅。

稳扎稳打，炼就技能

2017年12月份名门翠园项目首开是安阳安总此生难忘的一个月，有一段时间管理项目团队下班时间到凌晨两点，平均每天的睡眠时间不足5小时。这个月里安阳认识到售楼部是一个战场，每次开盘都是一场激烈的战争，我们需要分析自己的兵力优势，分析战场态势，思考战术和战略。这让他开始意识到项目操盘战略思考的重要性，对于之后项目的把控有了更加清晰的认知和方向。

名门翠园开盘时采用微信选房，安阳安总主要负责内场的销售工作，在后台实时监控客户所选房源，如果出现有好几组客户同时选一个房源，安阳立马发号施令，使置业顾问引导客户调整房源。灵活敏锐的反应、准确高效的要求，像电影里两秒集合部队的态势，保证了客户的选房率。

在被问到翠园是如何成为北区神盘的时候，安阳安总说在两个方面做到了极致，客户召集端和客户转化端。首先做到管理层下沉，带领团队一起出去拓客，做好蓄客工作；同时落实客户转化端，总结置业顾问遇到的问题，利用盘客表对每天的问题进行梳理，找出共性，大家一起讨论出解决方案，互相配合，力往一处使，共同的努力成就了神盘项目。

正念当下，用心修行

安总善于倾听客户需求，掌握客户行为，把握客户心理。一次，接到一位年龄40多岁的女客户，这位客户落座谈判中一直强调她年轻时从山东老家来到郑州拼搏的各种不易，现在在郑州安家置业的目的，安阳耐心倾听，捕捉客户的购买心理和逻辑，并站在客户的角度去说服，取得了客户的信任，并从中为下面的逼定创造了优势，最终引导客户满意的成交。

安总是案场积极、正能量的源泉，积极向上是同事对他的一致评价。每天都神采奕奕，精力充沛，一旦发觉自己有负能量，就会及时调整自己的状态，时刻保持着对工作的热忱；并极具学习能力，遇事善于学习他人的做法，吸取他人的成功经验，参加各种会议或培训时，随时随地拿笔记下经验语录及案例，运用到自己的工作当中。

“会不会发光，都靠自己的努力”。由于公司的战略需求，几年内安阳安总前后带过五个项目，这些并未阻隔他前进的步履，而是在不同的项目扎根、沉淀与思考。他开始自己做培训课件，竭尽所能帮助团队成员提升自己，找到价值；甲方也经常和安阳安总探讨许多项目上的问题，安总凭借自己的实战经验给出思路和建议，专业能力得到了甲方的高度认可。

环境在变，项目在变，不变的是热爱和用心。面对挑战安阳从未退缩，面对质疑，他选择用实力和业绩说话，他说，这就是一代泰辰人坚守的初心，坚守正念、用心做事，做深度的服务，共同成长为有担当的泰辰人。

互相参与，共同成长

工作中的安总对自己有着十分严苛的要求，时刻遵循着战必有我，有我必胜的信念，在翠园三代案场的团队PK中，泰辰团队始终保持着领先地位。有一次，其他团队开单了，泰辰团队到晚上还没有业绩，当时安阳就给团队下了命令，不开单不下班，随即召集所有人集中梳理客户，集思广益，提出解决客户抗性的方案，利用房源和优惠收紧政策，晚上邀约客户到现场，经过不懈努力与默契配合，最终逼定成交。

团队的主心骨，员工的好大哥。在团队中，安阳安总就是强有力的后盾，解决一切疑难问题，不厌其烦地传授经验，给予团队同事工作上帮助和指导。同事晚上11点多给安总打电话请教团队管理方面的问题，安总倾囊相授带团队的经验，并帮助同事理清现阶段的工作要点，直到凌晨一点。

己所不欲勿施于人，是安阳安总独特的团队管理方式。在工作安排中安总会把自己的想法告诉团队，讲清楚为什么这么做，他认为只有理解了这件事的前因后果，才能化被动的“填鸭式”为主动，大家才能用更加积极的心态去对待；平时安总也会做好项目同事的心理疏导，跟同事们一起聚餐，听大家吐槽自己，让大家把问题说出来才能够更好地去解决。

干的时候踏踏实实的干，玩的时候跟大家打成一片放开了玩。时刻关心同事又如此接地气儿的领导，同事们都愿意追随他走南闯北、一起打拼，大家互相成就，互相陪伴，也为了成为更好的人而共同努力。

从“零”开始，从心出发

生活中的安总是一个女儿控，一提到自己的女儿，安总脸上的笑容和幸福感无以言表。每天都会和家人视频聊天，休息的时候，只要有时间都会尽量的多陪伴家人。

美满的家庭，给了安总工作中无限动力。在工作中遇到压力时，安总会跟一起并肩作战的同事聊聊天，从别人的经验中汲取教训；并学会转变自己的思维方式，掌控自己的情绪，通过积极的方式去思考、理顺其中的逻辑，从而找到解决问题的突破口。

三年的时间在泰辰这个平台使安阳建立了完整的行业认知，销售一线管理、市场动态分析、项目操作战略思考等等。安总说从事房地产行业使自己对人生的思考更加成熟，他表示未来需要学习的东西还有很多，时刻保持空杯的心态，专注当下，从“零”开始，从心出发。

天行健，君子以自强不息。正念用心的安总，专注当下，积极面对，用每一次的专注与思考，用每一次的专业与审慎，创造了属于自己的精彩。

那些压不垮你的，终将使你变的强大。安阳安总代表的是一代兢兢业业的泰辰人，他们努力拼搏，相信相信的力量，他们勇往直前，无所畏惧，一路迎风逐浪，持勇而行！