仅仅入行三个月为何夺得销冠？

每月业绩贡献率为何独占四成？

零基础销售小白为何已然收徒？

这一切的背后是运气的使然还是天分的注定？

是神秘之手暗箱操作还是屌丝逆袭焕发新生？

敬请期待8月泰辰人物专访——走近程华伟！

我只是一个新人

5月份夺得羊羊有房月度销冠，基本上每个月的业绩贡献率高达40%，8月份收了两个徒弟开始带新人。这份履历虽然不错但还不能令人咋舌，但是这一切的一切发生在一个刚刚大学毕业、2月底进入泰辰的新人身上，就不得不令人称赞了！

“我只是一个新人，你们要采访我什么”接到我们的采访通知时，程华伟有些紧张，因为在他看来他还是一个新人，没有什么成绩，再说上次的采访对象可是鼎鼎有名的冯万运啊，这回怎么就轮到他这个销售新人了呢！

但是如同开头所写，在看到他在短短几个月内交出的成绩单时，我们都很惊讶：这究竟是一个什么样的人？背景深厚？能言善辩？还是天资卓越？事情远非这么简单。

王侯将相宁有种乎

大学毕业后，程华伟进入了工厂从事模具设计，工作简单轻松，待遇福利不错，家中也没有什么资产需要他继承，这样的生活也许是最安逸的了。

但是程华伟并没有满于现状，安逸带来的只是退步而不会是成长，正所谓逆水行舟不进则退，为了使自己变得更加优秀顺便换个生活方式，他进入了泰辰。

程华伟最初是抱着学完就离开的的心态，但是现在的他说，自己已经打消了这个念头，并且想要留在这个平台继续发展，争取晋升的机会。就这样，出身一般，没有什么背景和人脉关系，程华伟开始了他的销（地）售（狱）之旅。

不善言辞的置业顾问

由于家庭等原因，程华伟从小有些自卑，不太自信，表现在言谈举止上就是不善于交流，交谈时会给别人低人一等的感觉。所以在入行之初他可谓是凄惨异常，不仅不知道自己要说什么，而且吐字不清，被经理批评，被客户骂，压力大到要靠吸烟才能缓解，每天一包都不够。但是真正的勇士敢于直面惨淡的人生，改变才刚刚开始。

为了改变自己，无论来访的是谁，他都会“喋喋不休”的与别人交谈，“偷听”老员工们打电话时如何与客户沟通，“尾随”带客户的前辈看他人如何介绍、交流，然后记录下来，并且死记硬背。久而久之，他也能说会道了，和客户沟通知道该讲些什么，并且赢得了不少客户的信任。举个例子，一位被某些问题所烦恼，情绪不佳的中年客户主动跑来向程华伟倾诉，诉说种种热泪盈眶，小伟耐心倾听，就像一个知心朋友一样对待着他的客户。从紧张结巴到能言善辩，这期间的苦只有他自己知道。

蠢萌少年，游戏黑洞

程华伟的同事告诉我们，程华伟有个营业一区闻名的外号“牙哥”，据说是在团建时做一站到底的游戏，问封神榜中用直勾钓鱼的是谁，程华伟脱口而出诸葛亮......暴露“智商”的行为不止这一次，逢七过游戏中，程华伟钟情于十四这个数字，曾屡屡拜倒在“十四”的石榴裙下。真是一枚蠢萌少年.....

“程华伟不是特别聪明的人，老实巴交的，反应还有些慢”，他的上司赵晓峰峰哥没少批评教育他，虽然他会虚心接受，但也要反反复复两三次才能彻底改正。幸好峰哥对这个“差生”契而不舍，“差生”也知道努力奋斗，他的同事也都喜欢支持他，我们才能看见今天的这个程华伟。

刚刚入行的程华伟并不优秀，甚至可以说他根本不适合这行。但是进入泰辰短短数月，意想不到的事情发生了，拿到月度销冠，业绩贡献率高达40%，能力突出到被安排带新人的任务，变得自信且想要进军管理层。这就是程华伟，平凡但不平庸。

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