“喷泉没有压力，是喷不出如此美丽的水花”

英雄不问出处

“你能想象吗？我以前是一名电焊工，就是3元/小时的那种！”

“我的第一份工作是在上海船厂工作，最开始干集装箱这样的苦力活，后来因为发现电焊赚钱，加班费可以提到5-10元/小时，就转行做了电焊工。”

“刚开始根本什么都不会，为了学会电焊，就晚上下班不走，或者下雨天大家休工时自己偷学。就这样，第三年我就拿到了高级焊工的级别。家里盖房子用的20万，都是我在上海自己赚的，没给父母要一分！”

也就是这样一个做销售毫无优势的高级技工转行进入了房地产行业，并在两年内取得“泰辰2015上半年度销售冠军”的骄人成绩，他用亲身经历告诉我们，什么叫千帆过尽，不忘初心，告诉我们以往吃过的苦，现在能够笑着说出来的酣畅释然。

现在，让我们走进国瑞城，听销冠冯万运说说话！

从不会说普通话的“外来人”，到能言善辩的“郑州通”

“我刚来郑州时根本不会说普通话”！

操着一口方言的冯万运深知，作为一个置业顾问，普通话必须要过关。这时，他的领导武总给他布置了任务：下载羊皮卷，用普通话朗读。并且还给案场其他同事规定：“谁听到冯万运在案场不说普通话，一句就可以罚冯万运一元”！每天，他都很自觉地读一个小时的羊皮卷，从未间断。很快地，在自己的努力和大家的帮助下，他的普通话过关了，并且在与人沟通和交流时更加自信了。

“刚来郑州打拼，对郑州不熟悉。然后同事说，你休息时可以坐B1路啊，B1路可以转整个郑州。我真这么干了，休息时就坐B1车，哪个路口走哪些车，哪些站牌停哪些车我都记得清清楚楚！”

他认为，如果连自己所在的城市都不熟悉，就不可能了解这个城市的楼房，那怎么可能了解自己的产品，更别提为客户提供优质服务了。

那些年走过的路

“偷”出来的客户

除却上班时间，冯万运坚持每天下班后在前台多打2-3小时的电话跟进，以至于同事们隔天都会诧异大清早电话怎么会“离奇”的没有电！

“我自己还整了个客户本，写的可细了。比如客户几点在干嘛，他什么时候有空闲可以给他打电话等等，我没事时就翻着看！”

后来经理才告诉他，之前给他的资源其实是最差的，都是别的同事打过的或不好沟通的，但是，他的到访量和业绩仍是第一。

这里还有一个关于冯万运的趣事，说有一阵为了拓客，他还会搬着小板凳坐在大马路上别的售楼部附近，一有客户前来他就会上前询问，不给竞争对手任何机会。就这样不断地经历风吹日晒，冯万运的肤色就再也没有白过来~

正是经过这段魔鬼般的训练，尝试攻破最难搞的客户，扯着小板凳和对手抢客源，冯万运成功的“偷”到了不少客户，做出了让大家刮目相看的成绩！

他曾一度在项目的业绩是其他人的总和！

我卖的不是房，是冯小刚

说到服务，冯万运给我们讲了一个笑话：之前有个客户买了一套别墅，几星期后给我打电话，说：“小刚啊，我的房是西户还是东户啊？”冯万运就是有能力，在客户对产品还不甚了解的情况下，选择去完全的信任他！

工作中专注的冯小刚

“你可以不认可我的产品、不认可我的项目，但你一定要认可我的服务、认可我”。冯小刚（冯万运艺名）不仅仅在开发客户方面做得好，对于客户的维系也很有一套。

我爱战场，激光笔就是我的战枪

冯万运不仅化名“冯小刚”来让大家记住他，他很善于从客户的角度去思考问题，主动帮助客户解决问题，进而和他们成为朋友。就像他在QQ空间上写的一样：“一级的销售员，推销的是自己”，无论买卖成不成，与他接触的客户都会觉得他这个人不错，值得信赖，这种口碑也会在客户和潜在客户中传播开来，结果怎样我们可想而知。“不要拿有色眼镜观察客户！”对待客户，冯万运就是抱着这样平等尊重，热情真诚的态度来做的。

拼爹拼容貌都不靠谱，还是拼平台拼自己吧!

“在你年轻的时候你还不折腾，当你老了，你折腾的起吗？“

“我每年都会给自己定个目标，一个我使劲跳才能实现的目标，这是对我的激励。而泰辰给我了这个平台，使我每天都能离目标更近一点，感谢，感恩。“

冯万运是平凡而不平庸的地产圈从业者的缩影，给我们分享了他真实的奋斗史。一路走来，作为孩子，丈夫，父亲，员工，他完成了每个时期的自己应该担负的责任，也就是这样一种朴素的脚踏实地的坚持，成就了今天的销冠冯小刚。

那些比我们牛掰的人，比我们还努力。

销冠尚都如此，那我们呢？

谨以此文献给真正做到正念、用心，正在努力奋斗的我们！