我们曾经不堪一击，我们终将刀枪不入。

我们终于长成一棵开花的树，温柔而强大的绽放。

从此懂得，什么叫做玉颜铿锵。

——题记

泰辰行有个姑娘叫小芳，真诚能干又漂亮。她是绿地璀璨天城项目的常胜将军，她是泰辰2016年度的销售冠军，她是我们02期的泰辰人物——司慧芳。下面跟小编一起走近司慧芳，讲述销冠背后的故事。

生命，需要有意义的冒险

司慧芳在从事房地产工作之前是一家国企的员工。每天朝九晚五，作息规律，工作简单而重复。沉思中，她仿佛经常看到十几年后的自己，稳定的如同一潭死水。理想中的生活应该充满新鲜挑战，不应该这么无趣乏味。于是她在2015年初毅然辞职，从老家来到郑州，选择了极具挑战性的工作——房地产销售。对这一行一无所知的她不断尝试摸索，先是从事二手房销售，短短两年里，最终在置业顾问的岗位上完美绽放自己。

波澜不惊的生活很安逸，但是她心中理想的火苗还燃烧。生命需要有意义的冒险，为梦想，去选择，有勇气，挑战一成不变。

投入，辛苦是年轻的必然

刚刚接触到房产销售的司慧芳，害怕作为小白的自己很快就被淘汰。每天都倾尽热情和心力去工作，她曾在凌晨五点多跑到火车站接客户看房，中午才和客户到龙湖的售楼部，虽然没有太多逼定的技巧，但本着她的勤奋质朴，客户很快定了房；她曾无数次的往返于售楼部和工地，只为了尽快全面项目各方面的信息，几乎一个月磨坏一双鞋子，亦是见证她成长的足迹；频繁加班到深夜，下班到家把衣服放进洗衣机里定了凌晨三点的闹钟倒头就睡，三点起来晾好衣服再沉沉睡去。但慧芳很珍惜那段经历，觉得苦的充实，累的值得。她说，在年轻的时候选择奋斗，在老去的时候才不会遗憾。年轻的时候努力更多，生活才会充实，心智才能得到磨练。

获取客户信任的，是我们的专业

司慧芳的老带新成交非常好，客户都很愿意推荐亲友找她买房。真诚的付出换来极高的客户认可，有客户甚至给她介绍了12个人的团购。但真诚并非一味讨好，而是本着专业精神去沟通。慧芳和客户也会因意见不同产生争议，但是她会毫不示弱地给客户分析利弊，本来情绪激动的客户最终也会听从她的意见。她认为在地产营销这个行业，置业顾问和客户的地位是平等的，专业的人员在专业领域提供专业的服务，并获得有尊严的收入也是无可厚非的。而客户也会在答疑解惑中认可你的专业度。因此让客户信赖的资本还是你的专业，所以慧芳花费大量精力去学习和巩固专业知识技能，学会在工作中快速抓住重点，消化更新自身技能，在点滴积累中，取得业绩和更多信任。

严厉，让新人更快成长

作为团队内组长的司慧芳，带领着自己的小组屡创佳绩。司慧芳对待组内的同事，会悉心了解每个人的程度，因人而异去培养。遇到新人，她会教他们认识这个行业的机会和竞争，从而选择合适的成长路径。她在带新人时内心是忐忑的，很怕带不好耽误了大家，正是这股既简单又认真的劲儿，又让她对每一位新同事全心投入和负责，她的做法看似简单粗暴，我做你看，事不过三，严要求加之以身作则，她曾说，希望我在工作中的状态就是你应该有的状态。如果同事犯错，她会毫不留情的直接指出来。看似有些不近人情，但是她带的新人对她心服口服。同样的，团队也在工作中用专业度要求自己，凡是用心，珍惜每一组客户，业绩相当出类拔萃。简单直接会让同事很快知道自己的不足，严格要求也是让他们更快成长的捷径。

期待，未来生活的样子

命运从来都不会无端优待谁，每个人都是一边承受，一边奋斗。在这个过程中，司慧芳一直保持着自己的简单直率和正念用心。她曾说，我没有想到自己会成为年度销冠，拿到那个奖杯觉得沉淀淀的，直到现在，我每天仍然在担心没有业绩，随时会被项目淘汰掉。但她始终没想过放弃，她铭记着领导曾说的话：“你天生就适合做房地产销售”，这句话对她鼓舞至今。说到今年的小目标，她希望用平常心去做好手中的工作，按时完成自己的任务，尽量多多卖房。同时不断积累经验，一步一个脚印，能够成功竞聘销售主管，能够在管理方面不断学习，有所成长。她也希望能够在未来的日子能够靠自己的能力让家人有更好的生活。一面敬畏，一面投入，时间从未偷走司慧芳的梦想，期待未来生活，一定是想象中美好的样子。

遇见人物，遇见世界。不同的泰辰人物，相同的用心付出。不计算时间，尽最大努力，我们都要去做最好的自己！