专访周凯时，恰逢限购升级令出台，项目又恰逢开盘前的关键节点，得知团队晚上紧急开会到凌晨两点。但废寝忘食的他穿着没有一丝褶皱的白衬衣，依旧神采奕奕且风度翩翩。







周凯，工号583，在泰辰6年里，从最早的升龙凤凰城、到万科城、保利海上五月花、万科紫台、到现在的绿地璀璨天城、阳光城·丽景湾，这些不同时期的明星项目造就了他丰富的实战和双代操盘经验，如今的周凯已是一位出色的项目总监。深扎行业仍谦恭，高手如云亦连胜，本期泰辰人物——周凯，用实力续写传奇。

能力快速打磨，记得每条道路的名字和意义



2013年5月还是置业顾问的周凯来到万科城项目。周凯坦言这是对他影响极大的一段时光。万科城是真正意义开始在郑州大规模拓客的项目，就这样，他跟同事一起扎进了半年多的拓客时光。在最热的天气里，他们要去项目周围的街道、写字楼、商超、小区乃至郑州全城派单，跟着领导学习谈判技巧，感受谈判氛围，克服忐忑去各大企事业单位推介，将项目的知名度扩散全城。炎热的天气和漫长的守盘期一点点消耗着人的激情和斗志，但有整个团队在一起相互扶持，兄弟们互相影响，苦中作乐。他仍记得烈日下和同事在路边分享一个甘甜的西瓜，也记得同在公园长凳打盹后醒来的全身舒畅，更是真正用脚步丈量城市，记得走过的每条路的名字。他总结到，高新区街道除了科学大道和药厂街之外，都以植物的名称命名，南北为路，东西为街，胡同为里。直至今日，仍有项目让周凯分享全城拓客的经验，他说，真的没有秘籍，就是发挥全部的能动性，真正去踏街去拓客。直到现在，周凯带领的团队一直业绩斐然，当把工作做扎实之后，业绩只是意料之中。在那之后，遇到再大的压力，他都会想到万科这个项目带给自己的最初的感动和成就感。

周凯曾经还是大家公认的极具策划思维的销售经理。刚晋升销售经理时，他就意识到自身的瓶颈是策划思维偏弱，很多时候，销售的经验加上策划的思维才能更完美的解决问题。他经常虚心的向策划请教，领悟公司策划大咖的思考方式，充分利用身边的资源，目标唯一性和思维多元化，方向确立后，思考不同途径解决问题。有时候，成功不是未来发生的，而是从决定去做的那一刻起就开始了。

从“人情制度”到“责任驱动”，赢无关对手

一个好的项目总监一定是个带团队的高手。周凯经历了很多的双代案场，有着丰富的双代经验。与团队共舞、与对手交锋的过程中，他始终不渝，用智慧与执著一次又一次地带领团队创造一个又一个奇迹，是常胜的“凯神”。

谈之团队管理，他说采取”人情化管理+制度化管理”的管理模式。日常的工作中，他会用严格要求团队，把专业度和责任感成为团队标签。同时工作之余会经常找大家谈心和组织团建，是大家心中的“凯哥”，带同事缓解压力开心释放，形成了强劲的向心力。每个人都自发的想赢，自发的承担更多。双代案场有业绩柱状表来对比双方的业绩，到月底团队中的每个人每天都会去看柱状表，如果有差距同事们都会立刻想办法去实现反超，如果领先对手，同事们也不会有丝毫懈怠。每个人都严格要求自己，每个人都想让团队变得更好。团队形成了一个良性的、潜移默化的惯性运转，领导给出指示，大家分工明确，各条线工作顺利开展。

跌倒后，拼的是绝地反击的速度

每当有同事业绩不好想要放弃时，包括最近的限购加码对项目影响很大，周凯就在第一时间出来鼓励大家，从自身的经历发自肺腑的跟大家谈心，我们身处于一个难能可贵的时代，短短时间经历了楼市黄金时代和调控风暴，要为自己感到骄傲，并且相信行业，相信自己，这是职业履历中不可多得的财富。跑不赢狮子没关系，只要方向对了，就努力去跑。跑赢政策和外部市场变化是不可能的，但只要制定自己的职业规划，跑过旁边的十个八个人，不要停下就好了。心无旁骛的去干，坚持，做有用功去提升专业度，站好每一组轮排，梳理好每一位客户，扩大资源，把每组意向客户转化成购房客户。大环境之下，拼的就是绝地反击的速度，也就泰辰一直倡导的生命力。

翻滚不只是一种动作，还是一种精神

入职泰辰6年时间里，周凯跟随公司南征北战，攻城掠地。面对公司的派遣或项目的支援，他每次都挺身而出、义无反顾。一方面他认为这是对他能力的认可，信任不可辜负。另一方面，自己所在的项目日常工作已经走上了正轨，团队中的人都各司其职，业绩有了保障，他在项目的工作相对轻松一些。周凯认定一个准则，自己这个东西是看不见的，撞上一些别的什么，反弹回来，才会了解自己。所以跟强的、可怕的、水准很高的东西相碰撞，然后才知道“自己”是什么，这才是自我。因此他更渴望每天都自带能量，自打鸡血地工作。支援新的项目会遇到新的挑战，也是新的开始。虽然每个项目情况不同，会遇到各种各样的困难，但是他坦言已经做好了准备，有信心面对接下来各个节点的不同任务，也对“自己”有着更高的攀登。

周凯一直都在恰当的时间，恰当的地方，经历的一切都恰如其分，今天的他仍然斗志昂扬，但内心获取更多平静和自信。他说现在的自己感觉很幸福，四代同堂，有长辈和妻子的支持，有一对宝宝的承欢，对家人有担当，对未来有希望，知道自己是谁，也知道人生的意义是什么。卓越是他的追求，奋斗是他的型格，强者，自强！