我是高飞，小伙伴们都叫我飞哥。很荣幸获得泰辰人物这么有仪式感的一份荣誉，我是一名地产老兵，接触地产近十年，从策划助理到项目总监一步步成长起来，每一步都坚实且坚定。

来泰辰之前我在地市项目担任策划总监一职。2015年6月，为了能够提高专业力，我来到策划的黄埔军校——泰辰。在泰辰我从策划助理重新开始。重新开始，是全新的挑战，亦是专业回炉。这个过程让我收获了一种前所未有的踏实感和满足感。

从二七区泰宏建业国际城守城3年，到高新区郑报玉兰先禾，再到惠济大北区万科民安云城；2019年历经北龙湖北福晟九州府，绿博组团名门紫园，至此我的策划生涯基本上在郑州版图画上了一个圆的轨迹。

策划是个技术活

当初很离奇，受一位老板的启蒙，在策划和设计之间选择了策划，就此踏上策划之旅。策划涉及面比较广，包含策略、推广、活动、包装、拓客等等。有人说策划是军师，有人说策划是后勤，有人说策划是操盘手，有人说策划是执行；我认为，策划是营销体系的发动机、总后勤部长，“谋定而后动”大抵如此。

策划是个技术活，提案当然少不了。犹如游戏晋级打怪，从地市转型回到郑州，重新认知这个城市，真正理解城市价值，理解区域价值，理解不同派系开发商营销路数，非数十提案不可解。唯此，方能从烦冗复杂到大彻大悟。需要用心的积累，坚忍的努力，提出来的观点能够为甲方所认可，熬再晚的通宵也值得。

策划同样也是一场修行，是知识的点滴积累和广阔的涉猎。这个过程不仅需要保持对事物的好奇心，更需要持续的坚忍、顽强的毅力、不懈的坚持和专注的打磨。策划逻辑是历经无数次的打磨和工作的历练形成的一种思维，这份策划的烙印是后期无论做什么都不会改变和消散的。不仅能够更加从容的对待任何发生或即将发生的事情，也可以更加深邃的理解更多事情的本质。

从策划助理做起，愿意否？

来到泰辰之前，告诉自己，30岁之前必须实现转型；选择泰辰，也是被泰辰的专业力所吸引。案场的日常工作铺排，团队管理，操盘手法，各部门协调对接，都要重新开始不断调整和适应。

从入职时的被规劝，从策划助理开始做起，愿意否？头三个月会像刀扎一样的痛，能接受否？最终感谢当初的自己坚持了下来。刚进入泰辰时，头三个月如刀扎一般的经历，有太多的不适，也想过退却。正好碰到阶段性啃骨头时期，加班、熬夜，诸多诱惑后的回归和沉淀；从舒适区走出来，让自己去持续适应，挑战新项目、新区域。初期是艰难的，不过一年时间带着大家并肩作战经历了4个盘，也收获满满。

要想更专业必须懂市场通市场。在做着项目案场工作的同时，市场也需要一点一滴的积累。因为之前没有太多的收集与积累，又不如年轻人记性好，所以每周周报，每月月报，至少得看几遍。在泰辰的日子比起之前的地市生涯更加充实，之前的996和现在的996也完全不一样，不仅仅是工作时间，更多的是工作成果、工作效率。面对未来，自己也不再惊慌失措，而是坚定自若，让前景和生活不再惘然，坚定内心的坚持。

身上肩负的责任有多大使命就有多大。名门紫园可以算公司在郑州市区最远的楼盘之一了，前期面临很多问题，甲方任务、公司期望、新人团队强化和适应、周边环境熟悉……在项目刚刚进场很多资料还不完善的情况下，为了支持销售工作的开展，我带领项目上所有策划加班到夜里2点，第二天早上把5个项目的竟品分析放在销售经理面前，当时直接把销售经理给感动了，也使他们深刻的感受到了策划存在的意义。

开盘要有战略部署

开盘是工作成果的见证，开盘工作在泰辰平台已有标准化的沉淀。我们能做的是在此之上，为自己，为团队，为泰辰，能够沉淀更多标准化和创新。

2017年开始微信选房已经成为标准化动作，泰宏建业国际城六期也决定启用微信选房。双代案场要捍卫泰辰团队的荣誉，于是面临全新模式：学先进，请进来。与经历过微信选房的名门翠园项目周总，一起对接沟通诸多微信选房的细节，规避风险，查漏补缺，并结合项目实际情况，形成我们自己的打法。这是一次策划充分参与其中的开盘前盘客，大数据统计，排兵布阵，技巧培训，实战模拟。

两次选房测试后第一时间拿到大数据，对已登录和未登录的客户进行统计，未登录的客户要求置业顾问询问原因；第一时间对选到房和未选到房的统计，对成功选房的进行总结，未成功选房的详细分析，并寻找合理的规避方法。开盘前连续三天集训总结至凌晨，每个人通过规则、通过数据充分参与，最终取得了斐然的业绩。

双代之所以能够取得胜利，与常规开盘前标准动作，开盘选房方案，价格表，开盘流程，前宣后宣，开盘后集中签约，每个环节都密不可分，且需要更精细化匹配的微信选房模式，只有不断创新我们才能赢得持续的胜利。

打造容错机制和试错空间

在从业这些年里，手把手带小白，从专业技术到公司认同，并一个个成为各项目的顶梁柱，一把对接好手，甚至他们为甲方所认可，这比当初自己被认可更感到高兴。“勇于成就他人”是在泰辰沉淀几年中印象最深刻的，为自己成长而兴奋，为团队成长而骄傲。

我是很喜欢置业顾问、客服、亦或大学刚毕业的小白出身的策划，对于他们有做得好的地方，作为一个老大哥的身份，我会直接表达出自己的欣赏。让每个人进入团队既能让自己也让团队感知自己的价值，并基于自己的优势慢慢树立自信心，进而多板块轮换负责不同的策划工作。

在对新人培养方面，首先要了解他们，要发挥他的长处并指点提升短板。我认为一个合格的师傅，是不害怕下属犯错的，应该鼓励他们多去尝试，出现错误及时修正，这样才能让新人快速成长。同时我也会对同事有要求，那就是自律，尤其是做策划更要自律，耐得住寂寞，经得住诱惑。分工明确，各司其职，轻松、民主、共享是我们团队的协作氛围。

团队中也会有成员信心动摇的时候，这时需要对同事进行心态的疏导和调整。策划是蛮稀缺的，尤其是泰辰平台一点一滴培养出来的策划。我相信有共同目标和价值观的团队才能够一起坚守。角色互换的心理让我能理解同事的难处，也能最及时给予同事支持和帮助。人永远是有趋光性的，愿意追随，是一种奇妙的认同感。

家人的陪伴是最坚强的后盾

家人对我工作的全力支持，使我感到非常的幸运和幸福。父母从老家来到郑州，从开始的极度不适应到全身心地照顾好家庭的方方面面。无怨无悔照看孩子，处理生活杂事，让我和老婆全身心地投入到工作中。原来听前辈这样说，健康的父母是身为孩子最大的福气，现在我才深刻的感知到。

泰辰见证了我人生初为人父的重要时刻。希望长大后的儿子可以看到一个更坚毅的父亲，而我确实做到了。儿子非常喜欢跑步，尽可能的多陪他跑，也是一种享受，抛却所有的烦恼和压力。

家人的陪伴是我最坚强的后盾。生活上多陪伴家人，工作中做好项目，练好我的团，完成我的团长任务。我笃信，策划总也一定可以做好项目总。

谋定而后动，知止而有得；

地产十年，于无声处听惊雷，于细微处晓精髓。

愿你跟我一起守住一位策行者的初心，

在地产这个锻造能力和奇迹的行业，执笔无界，行走无疆！