每个成功的背后，都有着许多不为人知的故事。有的人靠天分，有的靠身份，更多的人靠的是实打实的勤奋。

她专业耐心、热情勤奋，入行半年时间就夺得泰辰2019上半年度销冠；她抗压能力超强，用业绩战胜压力；她有大我精神，跟同事携手并肩共同进步。

她是泰辰行2019上半年度销售冠军——田秋梅。

勤奋与专业，是成功的基石

田秋梅于2018年11月23日加入泰辰这个大家庭，这是她进入房地产行业的第一天。之前做金融的她，对房地产了解并不多，兴趣使然让田秋梅进入了房地产行业。

入行前她也怀疑过自己，不知道能否适应这个行业，同时担心年龄大，可能不会被录用。当她接到泰辰面试通知时，询问HR小姐姐，知道泰辰不看年龄只看能力时，她这才放心。

田秋梅刚入职的时候对一切都不熟悉，从零做起。一开始面临的问题就是过销讲，虽然田秋梅是文科出身，但她仍有些担忧，不知道该如何快速掌握。后来在团队领导的指导下，田秋梅每天对着沙盘边背边讲，用7天的时间过了销讲。经过一个月的努力学习，田秋梅正式上岗。

入职不久，田秋梅因为签约而急哭了。项目要求认购客户必须按时交首付，由于田秋梅刚入职不久，不知道该怎么催客户，也觉得自己搞不定客户。后来销售经理用表格做了很细致化的签约流程，来约束客户。对于不配合的客户，领导也都会给她们应对的方法。田秋梅深入地贯彻执行，努力学习方法和话术，同时站在客户的角度，带着替客户着想的心态去跟客户沟通。由开始的手足无措到后来的得心应手，田秋梅的勤奋和努力让她更加专业。

问到如何成为销冠？田秋梅说只要嘴勤、手勤、脚勤，每个人都可以做到。工作上她勤奋努力，半年多的时间对房地产行业有了深入的了解。这让她有底气去为业绩打拼，第一个月她卖出去了3套房子，第二个月就成为项目的月度销冠，后来田秋梅每个月的业绩都稳定在项目前三名。

行动与坚持，是胜利的号角

面对琐碎的日常工作，田秋梅从来没有懈怠过，也从不怕麻烦；她相信吸引力法则，只要不断付诸行动，你想的事情就一定会实现。

田秋梅亲和力强，她的经纪人带客成交比例很高。田秋梅经常会去二手房门店，给经纪人做宣导。经纪人听了她详细的讲解，都被她的专业打动，也因此会介绍给她更多的客户。由于经纪人对客户信息有了一定的掌握，田秋梅接待客户时就不用再去揣摩客户的需求，直接给客户推荐最合适的产品，并把细节和优缺点都详细地讲解。田秋梅每天做的最多的就是回访客户，并且回访带客户的经纪人，认真做好记录。谁占有的资源越多，谁的业绩就越好。

田秋梅接待过一个客户，客户对兴隆城项目的高架抗性很大。客户第一次看完对兴隆城没有什么意向，决定选择之前在西三环看的项目。田秋梅一直与客户微信保持联系，每天坚持给客户分析西区和北区的区域价值，以及西区项目和兴隆城的对比，并且坚持给客户打电话，邀约客户再次到访，但多次都被拒绝。 后来在田秋梅的再三努力之下，终于邀约成功，客户来售楼部直接就定了房子。客户说：“虽然你们价格比那个项目高，我还是信任你；你们项目也不送电视冰箱等电器，但还是决定在你这儿了。”这次的成交，让田秋梅坚信只要让客户充分了解项目，不骄不躁坚持到底，不断地积蓄能量，终会迎来胜利！

遇到挫折时，只有坚持的人才会有收获。成交70%靠运气，30%靠努力，田秋梅将30%的努力发挥到极致。未来的每一战，田秋梅都将付诸行动，坚持迎战！

团结与互助，是协作的魅力

在田秋梅刚入职时，团队里的小伙伴都会帮着她过销讲，帮谈客户；每个来到项目的新人，也有师傅手把手带。田秋梅在刚上岗时就给自己定下了首月一定要成交的目标。在这样的压力与目标感之下，田秋梅接待了自己的第一个客户。面对第一个接待客户时田秋梅很紧张，自己经验不足导致有些胆怯。但在主管的帮助下，她成功完成了这次成交。这次成交以后，田秋梅的心情一下子轻松了许多，同时也使她感受到了团队的力量。

在自己慢慢熟练之后，田秋梅也不断帮扶其他小伙伴。有一次团队同事碰到了一个外地的问题客户，田秋梅主动提出帮忙接待这个客户。客户从北京回来后，田秋梅负责接待、谈判到深夜十一点，后期办理银行和签约合同，到顺利解决客户的问题，一直都是田秋梅在负责。可是佣金和业绩，田秋梅却主动提出全部都给自己的同事，自己一分钱都不要。工作中从不抱怨，在团队中一直乐于帮助团队同事解决问题，不仅是同事心中的好榜样，也是大家的知心姐姐。

团队成员之间互相帮扶，不求回报，他们团队的氛围简单、快乐、共同进步，大家都踏实能干、团结一心，为了团队共同的荣誉而努力。

憧憬与奋斗，是未来的向往

入职房地产行业后，田秋梅有时候回家孩子都已经睡了，周六日也没法陪伴在孩子的身边；甚至之前家人也劝过她不要再做房地产了，后来，每次成交田秋梅都会跟家人分享成交的经历、成交的辛苦以及愉悦，家人知道这份工作是她喜欢、热爱的，所以现在也很支持她的工作。

在孩子的教育方面，田秋梅希望孩子能够快乐成长，她更加重视对孩子素养的培养。未来在生活中，田秋梅希望能再买一套优质学区房，让孩子接受更好的教育，她说要敢想才能实现。

在近期工作中，作为置业顾问田秋梅希望自己可以更扎实，学习更多的技巧，提高专业能力，尽快成长为一名各方面都很优秀的置业顾问。未来三年她希望向管理层方向发展，为泰辰贡献更多的力量。

憧憬于未来，奋斗在现在，幸福是奋斗出来的。一步一个脚印的田秋梅，愿你未来可期，大有可为！

每一个销售都有一个销冠梦

而冠军，却只有一个

能在激烈的竞争当中

披荆斩棘，脱颖而出的人

必有其独到之处

田秋梅用自己每个不起眼的努力

成就了大家口中的一鸣惊人

勇如秋鸿，灿若冬梅

不露锋芒，却用自己的努力绽放出耀眼的光芒