星光不负赶路人，时光不负有心人。这一次，与卓越相逢，以学习之名，行之所往，探寻许昌网红销量楼盘幕后“操纵者”，他，就是201909期泰辰人物——王广才。

王广才大学毕业后在南方做技术员，不甘于过安逸生活的他，辞掉朝九晚五的工作转行做了销售。王广才于2017年8月份加入泰辰行，从初做销售时的胆怯，到如今的大将风范，他一直坚持着自己做销售的初心。

锲而不舍，孜孜不倦

正念、勤奋是王广才持之以恒的信仰。王广才的杀客能力超强，与客户沟通的过程中，他会认真倾听，了解客户的购买动机，针对客户的问题进行剖析、总结，知道客户的需求点在哪里，重视哪些部分，然后再对症下药，对于不同的人也会有不同的说辞。要想收获就要有付出，不劳而获会丧失学习动力。平时只要一有时间，王广才从来不会歇着，主动call客，起到了很好的带头作用。

他心胸宽阔，以身作则，制定出有效的目标和计划，带领团队往前冲。骏景美林小镇项目，王广才带着置业顾问每天赶30公里的路程去上班，而离职率却几乎为0。后来王广才来到许昌建正紫阙项目，刚开始项目的自然到访比较少，他不怕艰苦，不惧严寒，冬天在手都不敢伸出来的天气依然亲自带领团队出去拓客，教置业顾问怎么讲解，如何打动客户。王广才也经常鼓励大家多去尝试，不管这件事会不会干，能不能干好，但首先都要去干。

有停不下来的追寻，才有不停前来的答案。王广才刚来紫阙项目时，案场有三家代理公司，后来他和团队通过业绩超过对方30%，50%，100%，使建正紫阙项目由三代变成了单代，成为单代项目后，王广才开始结合甲方和泰辰团队的思路，加上公司的支持，一步步撬开渠道，使项目月销售额从30套，变成50套，最后变成100套以上。并且发掘渠道的速度总是快人一步，这与他充分结合当地市场密不可分，先后打开，鄢陵、临颖等渠道，为项目提供源源不断的客户量，创下许昌业界网红销量楼盘的奇迹！他们把不可能完成的事情变成了可能，用行动追求卓越。

训练有素，严师高徒

在新人培养方面，王广才会给新人足够的成长空间，但同时对新人的考核也会更加严格。新人刚上岗的时候，王广才都会手把手的教，帮新人过销讲，教给新人技巧，让他们在背会销讲的同时可以融会贯通；新人的第一单王广才也会亲自帮谈，让新人在旁边学习，第二单让新人自己谈，他在旁边把控全局，直到他认为这个人可以接待客户了才开始让新人上岗。

王广才能够充分下基层，案场每组成交客户他基本全部都认识，因为前期的每组成交都是他逼定的。平时有刚来的新同事，遇到客户提出的一些比较棘手的问题，王广才也会主动去给他们讲解，告诉他们应该以什么样的说辞来说服客户，促进成交。当新人在工作中遇到困难想要退缩时，王广才会鼓励他们，也会找他们单独聊天，聊自己刚做销售，刚做置业顾问时的经历，帮助新人快速恢复状态。

王广才在成为销售经理后一如既往保持优良品格，主动为下属分忧解难。曾经有一组问题客户带人到售楼部要求退房，在置业顾问一筹莫展的情况下，王广才主动上前安抚，不管客户有怎样的纠结和疑虑，他都依然从容应对，详细为客户讲解项目的发展前景及周边的配套优势，在3个小时的耐心讲解下成功打消了客户的退房顾虑，成功签约。

王广才不仅开发了团队成员的潜力，不断鼓励大家向前冲；同时他的从不畏惧，力挽狂澜，也为团队点燃了无限希望。在人生的旅程上，他苦心教导团队成员带着一颗感恩的心做人做事，正念，用心，就能收获成长。

精诚团结，共创辉煌

兢兢业业，细致勤勉，不放过每一个细节。王广才走到哪里都会随身携带本子和笔，观察案场情况，记录案场上不符合规定，或仪容仪表不整齐的地方，同事不忙的时候，他会当即跟同事单独沟通，并给出整改建议。同事在谈客户的时候他也会在旁边旁听，有什么问题记录下来，晚上开会时集中跟大家沟通，告诉大家每个人的问题，谈客时遇到这些问题怎么解决，怎么改进才能更好。

勤恳踏实是王广才给人的第一印象，在团队中他不仅能顶住上面给予的压力，同时也能够结合上级管理层和置业顾问，制定出合理的目标。曾经有一次，团队业绩不是很好，王广才便连夜召集主管、连长一起探讨管理、拓客、渠道等各方面的细节，深入分析团队每一个人的优势和弱项，并一一告诉他们如何去做，直到凌晨两点多，最后大家一块睡在了售楼部。经过综合分析和各方面工作的铺排，从那之后项目的销售业绩得到了很大的提升和改善。

团队实行奖罚制度，不论是老带新还是拓转访，只要有到访就会有适度的奖励；同时采取小组PK制，每个小组都有100块钱的保证金，赢了的小组将获得所有团队的保证金。同样在团队成员压力较大时，王广才也会定期组织大家聚餐和团建，跟大家开玩笑，帮助大家缓解压力。

团队中的王广才是一个大哥哥的形象，有承上启下的作用，一方面要对接甲方，传达甲方，另一方面也要带领团队出业绩；生活中也把每个人都照顾到。有他在的团队氛围是团结的，有向心力的，整个团队在他的带领之下像一群狼，勇猛的向前冲。

老骥伏枥，志在千里

生活中的王广才是一个严肃的人，也是一个不折不扣的好父亲。儿子刚满月不久，便全身心投入到工作中去，认真负责好案场的每一件事。工作中是个称职的好经理，严肃中带着活泼；生活中能和同事打成一片，大家相互帮忙，互相鼓励。

案场工作异常繁忙，在工作中遇到压力时，王广才会给妻子打视频电话，当看到孩子纯真可爱的脸庞时，他就觉得一切压力瞬间全无，家人的支持给了王广才工作中无限动力；生活中的王广才喜欢游泳和打篮球，未来他希望在工作之余可以多陪伴家人，与家人来一场说走就走的旅行。

来到泰辰行，王广才最大的感受是不管做什么事都要抱着一颗强烈的责任感去做。而对于王广才来说，现在所从事的不仅仅是一份工作，更是一份事业，他相信，只要在岗位上用心干、认真干，带着一颗感恩的心去学习工作，就能体现自己的价值。

横刀立马神飞扬，豪情万丈把酒欢。只要有停不下来的追寻，就一定会有不停前来的答案！

不忘初心，方得始终。王广才用自己的勤恳与努力，一步步坚守着自己的初心，也带领许昌建正紫阙团队继续创造属于他们的辉煌！